在刚过去双11的浪潮中，美妆护肤类产品在东南亚市场依旧是高增长状态，也正是东南亚人对彩妆热爱，让不少国货美妆品牌看中这块宝地。

Lazada平台数据显示，印度尼西亚消费者购买的洗面奶，加起来超900万毫升。其中LazMall跨境美妆双11当天订单量相较9.9大促首日增长一倍；马来西亚站点在双11当天法人彩妆品类的订单量，比9.9大促更是增长了5倍……

并且根据 iPrice 数据显示，在过去一年中东南亚地区女性线上消费者激增54%。女性成为东南亚线上市场消费主力，特别是“颜值经济”的热潮，美妆类目的增速更是不容小觑，消费群体的年轻化使得他们更加容易受到多元文化的影响。社媒种草、韩流K-POP、中国古装剧的热潮都直接或间接地成为了刺激年轻消费群体为颜值“剁手”的诱因。

东南亚地区不同国家，风俗习惯及文化各不相同，多样化的审美追求及成分功效属性和定妆类产品需求，都是需要卖家们下功夫的。

东南亚各国由于经济发展水平、宗教文化等差异，不同国家的消费习惯和偏好都呈现出各自特点。卖家针对东南亚不同国家的消费特性，需要在选品上有所取舍。

菲律宾消费者追求“是白三分美”，是亚洲地区美白产品使用率最高的国家；同时在妆容上偏好欧美风格，热衷使用眼线、眉笔和修容等产品。

马来西亚，受宗教文化影响，当地消费者偏向使用不含酒精和动物原料的化妆品。而新加坡人则更愿意为有故事性、新颖有趣的产品买单。

近年来受新冠肺炎疫情、可持续和环保理念的影响，越来越多东南亚消费者，逐渐成为注重功能效用的“成分党”。

双11大促期间，主打夜间护肤功效的雅诗兰黛小棕瓶、科颜氏金盏花水和兰蔻小黑瓶等热销品，在LazMall平台单量增长超过80%。

其次，东南亚国家位于亚洲赤道附近的热带地区，大部分地区终年四季如夏、高温多雨。因此对美妆产品的一大强烈诉求，是妆容持久。因而，各类防水防汗的防水睫毛膏、持妆气垫、不晕染眼线笔、定妆喷雾等刚需性定妆产品在Lazada上颇受欢迎。

据报道显示，东南亚6.6亿人口的平均年龄只有28.8岁，19岁以下消费人群占比超三成，20-54岁人群占到总人口近一半。

当红艺人、热播影视剧主演、韩流K-POP明星，以及社交媒体上的KOL（关键意见领袖），都可以为东南亚年轻人带来新的审美灵感。“时尚领袖”们的代言和推荐，都能迅速带红一款产品或一个品牌，商业号召力不容小觑。

Lazada东南亚电子商务研究统计发现，价格是他们最关心的信息。而在具体选购美妆产品时，折扣优惠和价格也同样是关键的考虑因素。

相较于欧美大牌，中国品牌价格往往更加亲民；而与东南亚流行的平价产品相比，中国品牌的产品在安全性、多样性和功效性上又略胜一筹。“性价比为王”或许也是中国跨境美妆护肤打入东南亚市场、找到品牌差异化的突破口。

此外，“包邮”很重要。Lazada东南亚电子商务研究报告显示，84%的消费者使用过Lazada的包邮优惠券，其中75%的人对优惠券表示满意。此外，Lazada数据显示，在刚刚结束的双11大促中，参与了包邮项目的跨境商家在D11大促期间，通过包邮券带来的GMV相较于平日提升9倍以上。商家加入Lazada的包邮计划，会对流量和转化率都有很好的提升，这对于美妆商家来说，显得尤为重要。

得用户者得市场，特别是即将到来的“双12”大促，若能以更多美妆护肤好物征服几亿爱美的东南亚消费者，则双十二爆单王必将拿下。